Algumas celebrações do ano e eventos comerciais são ótimos momentos para alavancar as vendas e os lucros, mas é necessário ter planejamento e as estratégias certas
Hoje em dia muitas pessoas fazem compras em datas comemorativas. Além da facilidade que a internet oferece e a variedade de produtos e preços, esses momentos geram um grande incentivo de compra, pois, além da possibilidade de encontrar promoções, eles também estão ligados ao ato de presentear, como as datas que celebram o Dias das Mães e o Dia dos Pais.
Dados divulgados pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) dão uma ideia do potencial dessas datas: no período de junho de 2023, por exemplo, o Dia dos Namorados gerou a expectativa de movimentar em torno de R$ 97 bilhões com varejo e serviços no ano, o que representou 6,3% a mais do que em 2022. A data ainda teria o poder de levar mais de 100 milhões de pessoas às compras.
E as expectativas de vendas em 2023 aumentam para datas como o Dia das Crianças, a Black Friday e o Natal. De acordo com um levantamento feito pela fintech Trigg, 71% dos brasileiros pretendem comprar mais neste segundo semestre de 2023 em relação aos primeiros meses deste ano. As pesquisas confirmam que essas datas comemorativas e comerciais têm um grande poder de influenciar e fazer com que as pessoas consumam mais. Mas como o empreendedor deve se preparar para ampliar suas vendas de forma inteligente?
Cássio Ferraro, consultor especialista em marketing e planejamento estratégico do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas em São Paulo (Sebrae-SP), pontua que uma forma de aproveitar essas datas comemorativas é iniciar pelo planejamento: “é fundamental que o empreendedor tenha em mente que, além dele, outros tantos empreendedores realizarão ações, ou seja, ele não pode ser mais um. Então, é importante caprichar nas imagens que serão usadas, intensificar a divulgação e ter produtos e serviços que realmente ofereçam vantagens quando o consumidor for comprar”.
E, para se sobressair, o empreendedor precisa acompanhar as tendências do mercado, observando a demanda e as necessidades do público. “O empreendedor tem que ter ciência de que nem sempre ele consegue ‘pegar carona’ nas datas comemorativas, pois isso sempre vai depender do que ele está entregando. Por isso, ele não pode ser apenas vendedor, ele precisa acompanhar as informações de mercado e aprender sempre”, acrescenta Ferraro.
Como vender serviços?
O especialista explica que os empreendedores que oferecem serviços também podem aproveitar essas oportunidades para aumentar o faturamento. “Datas comemorativas são marcadas por terem a conotação de presentear alguém; sendo assim, se a prestação de serviço for voltada à experiência, transforme o que você vende em presente. Venda valor e não produto ou serviço”, salienta ele. Salões de beleza, por exemplo, podem vender vale- presentes.
Preste atenção a tudo
Cássio Ferraro ressalta que o empreendedor não pode se esquecer de calcular custos e se preparar para todos os impactos possíveis que as vendas em datas comerciais e comemorativas possam trazer ao negócio. Vale avaliar, por exemplo, de que modo o aumento no fluxo de clientes impacta as operações.
Além disso, ele explica que o faturamento da empresa deve ser visto de forma sazonal: “não é todo dia que o empreendedor vai faturar. Ele deve enxergar o faturamento da empresa através de média ponderada, ou seja, quanto a empresa fatura por mês, bimestre, semestre, ano. Através dessa média, é possível traçar caminhos e estratégias para alcançar resultados”, conclui.
Prosperidade com Deus
Buscar conhecimento e colocá-lo em prática é fundamental para o sucesso de um negócio. Contudo, o empreendedor também precisa ter a direção Divina para alcançar a prosperidade. A Bíblia Sagrada está repleta de lições sobre isso e elas servem de base para a reunião Prosperidade com Deus, que ocorre às segundas-feiras em todos os Templos da Universal. Participe.
fonte https://www.universal.org/noticias/post/como-o-empreendedor-pode-se-preparar-para-datas-comemorativas/
